¿Cuánto puedes pagar por cada cosa que le compras a Meta?
La pregunta que va antes de subir el presupuesto.
Dime qué vendes y dónde cierras la venta. Te digo lo máximo que puedes pagar por cada seguidor, formulario, conversación o venta sin perder dinero, y a qué evento le pediría yo a Meta que optimice con tu presupuesto. Son las mismas cuentas del vídeo, pero con tus números.
Y si el número no te gusta, también te digo qué palanca lo mueve.
¿Qué vendes y dónde se cierra la venta?
¿Cuánto vale un cliente para ti?
Tu embudo, paso a paso
Tu inversión y tu margen
Cada cliente te deja 1.500 €. De cada 1.000 formularios, 94 acaban comprando, así que un formulario vale 141 € para ti. Pidiendo que cada euro te devuelva 3, tu techo es de 47 € por formulario.
Como cierras en una llamada, Meta no ve tus ventas por sí sola. Puede verlas si se las mandas: con la API de conversiones desde tu CRM, subiendo tu lista de clientes o disparando el evento en una página intermedia (la de gracias tras pagar, por ejemplo). Si no lo haces, el número que manda en tu cuenta no es el coste por venta, sino lo que pagas por los pasos que sí ve: como mucho, una llamada agendada (si tu herramienta de agenda dispara el evento en tu web).
Con 30 € al día, pagando el techo, te entrarían unos 4,5 formularios a la semana. Es poca señal para cualquier paso de tu embudo. Tienes dos salidas: subir hacia unos 335 € al día, o empezar un paso antes captando seguidores (activa la opción de arriba). Un seguidor suele costar bastante menos que un formulario, así que Meta reúne señal antes, y tu contenido hace el resto del trabajo.
Si quieres mover el techo, lo que más empuja en tu caso es aceptar un MER medio punto más bajo (3 → 2,5), es decir, menos margen: pasaría de 47 € a 56 €. Ojo: el MER mide facturación entre inversión, no beneficio. Ponlo según tus márgenes.
